[管理] F5經理葉精良 如何塑造F5市場價值?

from 通訊雜誌 123期，p21

• 過去F5的產品不是賣不出去，而是沒有用好的方式去賣.
• 將重心擺載sales的商業模式上，卻沒有好好考慮如何經營市場推廣產品。因此，重整經銷通路與產品定位及策略，並持續對市場與經銷上進行教育，成為他這兩年最重要的工作。
• 如何明確地向市場宣示產品的發展藍圖與定位，及經營和經銷通路的關係，維持產品在市場上的價值，讓經銷上與客戶都能看到F5產品的利基。

經營市場，推廣產品工作: 產品策略定位，到通路與經銷商關係建立，對市場與經銷進行教育等都是範疇之一。想作一名好的sales這些概念是需要具備的。