星期二, 10月 05, 2004

[管理] F5經理葉精良 如何塑造F5市場價值?

from 通訊雜誌 123期,p21

  • 過去F5的產品不是賣不出去,而是沒有用好的方式去賣.
  • 將重心擺載sales的商業模式上,卻沒有好好考慮如何經營市場推廣產品。因此,重整經銷通路與產品定位及策略,並持續對市場與經銷上進行教育,成為他這兩年最重要的工作。
  • 如何明確地向市場宣示產品的發展藍圖與定位,及經營和經銷通路的關係,維持產品在市場上的價值,讓經銷上與客戶都能看到F5產品的利基。
經營市場,推廣產品工作: 產品策略定位,到通路與經銷商關係建立,對市場與經銷進行教育等都是範疇之一。想作一名好的sales這些概念是需要具備的。