星期日, 3月 12, 2006

16/100 100個最有創意行銷故事

isbn: 986-7841-85-9
出版社: 靈活文化事業有限公司
購入地點:金石堂網路書店

行銷的過程是一種藝術創造的過程,只要打破舊思維、舊想法,創造出最有效的行銷策略。不管競爭多麼激烈,你都會立於不敗之地

本書的quotation 有點催眠的作用。似乎想要立於不敗之地,就要靠最有效的行銷策略。

我歸納出幾項本書想傳達的重點:
1. 多思考與分析,為目前狀況思索出行銷的好點子。
2. 突破對方的心房,讓你瞭解對方的需求,以及請客戶指出你銷售方式錯誤的地方
3. 虛心、多請教,不要急著回應對方給你的為難。
4. 反其道而行,打破常規,激發一般人的好奇心,讓產品搶手。
5. 有時需要將產品的優缺點都指出,避免天花亂墜的吹噓,爭取客戶的信任
6. 恆心、毅力。

從自己的經驗來看行銷:

1. 銷售是一種「提供對方需要產品」的一種活動。
對方需要,才會購買。因此,要找出並強化對方有需要的因子
真的不需要,那就不要一直推廣,因為事倍功半。
2. 銷售是一種信賴,你需要先讓客戶信任你,客戶才能進一步的使用而信任產品。
不誇張,反其道而行的方法,有時可以抓住銷售的主動權。
3. 打破常規的一種吸引客戶的活動或廣告,能造成話題,並刺激銷售。
反向推廣(例如:請不要使用,或者強調產品的缺失)反而會加強印象...(depends...)

這邊有100個小故事,每個故事都陳述一些簡單,卻最基本的行銷道理。
對銷售或者被銷售的人都值得一看。
張貼留言