星期日, 3月 26, 2006

18/100 康師傅 99%的努力+ 1%的靈感

isbn: 957282055-9
來源:北市圖

很嗆斯的發現這本書。剛好想回答「康師父台灣廠生產泡麵原物料是否來自大陸?」的問題
就借出了。

這個出生於台灣的魏家四兄弟,如何看見時機打響大陸的泡麵生意?另外, 特別是與台灣食品龍頭統一集團的競合,以及入主味全失利後求助於日本三洋的過程,書中都有詳細的敘述。

內容方面,我比較注意的是作者對統一集團與頂新集團 於人才、組織層級方面、統帥人格特質分析的比較:

用人方面:統一集團採取 介紹家人、朋友方式入主集團,比較有公務員性質。與頂新集團每週工作七天、績效導向(若兩年內未達業績,就得走路)有所不同。

組織層級: 頂新決策層級比較扁平,相較之下統一的決策層級比較多,反應較慢。

就領導者方面:頂新 魏家老大魏應州對問題很深入,資料很清楚,決斷力很快,含一點霸氣,這個人事大對手。雖然只有國小程度,但是財報上有甚麼問題,他卻能馬上判斷出來。 另一方面 待人溫厚的高清愿態度有所不同。

另外,頂新集團在通路策略已經做了數次調整,
第一階段是 1992年到1995年 當時已國營的批發部門為主
第二階段是 1994年到1998年 以個體經銷商為主,
第三階段是 1998年之後至今,以現在通路(超市、大賣場)為主。

頂新集團選擇經銷商,第一是看資金實力,第二看地方關係,經銷商要瞭解當地政策。
第三看業務能力,經銷商有多少車子,有多少業務人員。頂新集團都要用一張詳細表格記錄下來。

這邊我就想起昨天看到南仁湖集團老闆接受101高峰會採訪時,他說,經營高速公路休息站,要能夠先能夠讓參與的協力商賺錢,你要先讓他賺錢,才能夠去要求其品質,對方才會願意配合。

反觀頂新能夠選擇經銷商,是他已經具備第一的規模,採購商願意配合。若是經營初期,則此種狀況不易發生。

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小插話 北市圖 借書已邁向全面自動化階段,只要插入借書證 條碼,並將預借出圖書置於
自動消磁機台上,就可完成所有借書手續。另外機台會自動辨識借出圖書磁條,列印此次
借出圖書收據。

整個過程完全不用與館員對話,我甚至覺得館員可以是語言有障礙的朋友?
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